Les planchers réels par type de business
Les conseils “Google Ads à partir de 200 €” qu'on lit partout ignorent une vérité mathématique : sans assez de clics mensuels, l'algorithme ne trouvera jamais son pattern. Voici les planchers réels pour que votre budget soit statistiquement exploitable.
Exemple concret — MCH.Sur ce client aménagement d'intérieur, on gère un budget Google Ads dans la fourchette PME locale haute. Le combo Search + Performance Max + Remarketing nous permet de capter à la fois l'intention chaude et de nurturer les visites pour un ROAS durable. Détails sur notre page cas clients.
Comment allouer le budget
Une erreur classique : mettre 100 % du budget sur une seule campagne Search. Pour un budget mensuel de 2 000 €, voici la répartition qu'on conseille chez Keeted sur la majorité des comptes PME.
Cette répartition garantit que votre budget couvre les trois étapes du funnel : capture de l'intention chaude (Search), nurturing des visiteurs du site (Remarketing), et protection de votre marque (Brand). Un budget qui ne fait que du Search laisse 40 % du potentiel sur la table.
ROI et CPA attendus
Voici les CPA moyens (coût par acquisition) qu'on observe chez Keeted sur nos comptes clients en 2026, par secteur.
- Artisan local : 25 à 60 € par lead (demande de devis).
- Services pros (avocat, coach, consultant) : 40 à 120 € par lead qualifié.
- E-commerce : ROAS de 3 à 6× sur les meilleures catégories, 1,5 à 2,5× sur les catégories en démarrage.
- B2B SaaS : 80 à 300 € par lead qualifié, 600 à 2 000 € par client signé.
- Immobilier / assurance : 150 à 400 € par lead (marché très concurrentiel).
Ces chiffres sont des ordres de grandeur — votre CPA réel dépend de votre niche, votre zone, votre ton publicitaire et votre landing page. Pour plus de contexte, lisez notre comparatif Google Ads vs Meta Ads.
Les erreurs qui ruinent le budget
- Lancer sans tracking des conversions. Vous brûlez votre argent sans savoir ce qui convertit. L'étape 0 absolue.
- Mettre tout le budget sur le Search. Vous ratez 40 % du potentiel en ignorant remarketing et Performance Max.
- Ne pas exclure les mots-clés négatifs. Sans nettoyage régulier, vous payez pour des clics qui ne vous rapporteront jamais rien.
- Changer de stratégie chaque semaine. L'algo Google a besoin de 30 jours minimum pour apprendre. Patience est une vertu Google Ads.
- Oublier la landing page. Un bon compte Google Ads + une mauvaise landing = 0 conversion. La page de destination fait 50 % du résultat.
À retenir
Notre approche chez Keeted
Chez Keeted, on gère vos campagnes Google Ads comme des actifs business, pas comme une ligne de budget marketing. Notre approche : audit de votre business avant le premier euro dépensé, setup tracking conversions en premier, structure de campagnes cadrée sur vos marges réelles, optimisation continue avec point de suivi hebdomadaire.
Nos forfaits de gestion Google Ads démarrent à 800 €/mois pour une PME locale avec un budget media de 1 500 €+. Tout inclus : setup, audit, optimisation, reporting, support. Pas de frais cachés, pas de facturation à la mission.
Pour aller plus loin, lisez aussi notre guide lancer sa première campagne Google Ads et notre comparatif Google Ads vs Meta Ads. Vision globale sur le hub acquisition clients.